Le Programme

 

QU’EST-CE QUE 2SCALE?

Financé par le Royaume des Pays-Bas, 2SCALE est un l’un des plus grands incubateurs d’entreprise agro-industrielle en Afrique. Le projet met en synergie des réseaux de petits producteurs  et des entrepreneurs agricoles- commerçants, intermédiaires- dans 8 pays en Afrique de l’Ouest, leur permettant  de créer et de développer de nouvelles entreprises. Nous renforçons les capacités de ces acteurs locaux en leur fournissant une assistance technique et en négociant des partenariats avec des institutions financières et des services de soutien aux entreprises. Nous travaillons également avec des entreprises privées, les aidant à trouver des opportunités d’approvisionnement à partir de, ou la vente d’intrants agricoles aux petits exploitants agricoles en Afrique.

POURQUOI L’AGRIBUSINESS?

Une plus grande participation au marché par des entrepreneurs locaux de petite taille devrait renforcer l’agriculture d’entreprise et la sécurité alimentaire en Afrique. L’expansion du marché incitera également les agriculteurs à investir dans les technologies qui améliorent la productivité. Mais ces potentiels entrants sont confrontés à d’énormes défis – l’absence d’économies d’échelle, des coûts de transaction élevés, une connaissance limitée des marchés. 2SCALE contribue à créer de nouvelles entreprises et à élargir ceux qui existent déjà, en réunissant les bons partenaires pour conduire une action collective et coordonnée.

Le modèle 2SCALE se veut inclusif -, c’est-à-dire fondé sur des partenariats agricoles équitables et viables, qui répondent à des objectifs de développement aussi bien financiers que sociaux.

POURQUOI 2SCALE EST UNIQUE?

En raison de son approche. Le point d’entrée de 2SCALE est une proposition d’affaires émanant d’un commerçant local, d’une coopérative d’agriculteurs, d’ une entreprise de transformation, ou de tout entrepreneur ayant une bonne idée, que les équipes du projet aident à transformer en une entreprise viable. Nous mobilisons des groupes de producteurs,  créons des liens tout au long de chaines de valeurs afin d’assurer que tous les éléments – la technologie, la capacité organisationnelle, l’accès au marché, au crédit et aux services de vulgarisation – sont en place. Il en résulte des Pôles d’entreprises agricoles (PEA) organisés autour de chaînes de valeur commerciale qui peuvent compétir  efficacement sur le marché, au bénéfice des producteurs, des consommateurs, et  de tous les maillons entre ces deux groupes.

Cette approche a été testée et mise à l’épreuve du terrain dans un certain nombre de pays africains, à travers des projets antérieurs menés par les partenaires de 2SCALE. C’est cette expérience que nous utilisons à une grande l’échelle -, avec comme objectif  d’impliquer 500.000 agriculteurs et 2.500 entreprises agroalimentaires à l’horizon 2017.

QUELS RÉSULTATS, JUSQU’ICI?

Nous travaillons avec des entreprises privées pour développer un secteur agricole inclusif en Afrique sub-saharienne. Dans cette optique, 2SCALE a développé un portefeuille de partenariat de taille et de dimension variable, allant de petites interventions au niveau local à des chaînes de valeur internationales, tirées par des entreprises multinationales.

2SCALE travaille avec plus de 265 000 agriculteurs dans huit pays. Près de 30 pour cent de ces agriculteurs sont des femmes;

Trente nouveaux partenariats ont été impulsés en 2015 ;

24 programmes pilotes portant sur des produits alimentaires nutritifs et accessibles aux consommateurs à revenus modeste (BoP) sont maintenant testé et opérationnels.

Nous avons maintenant 50 partenariats public-privé bien établis et au cours des trois prochaines années, de 2015 à 2017, nous visons à approfondir et élargir ces partenariats.

En plus de mesures visant au développement des entreprises, le plan de travail des trois ans se concentrera sur des domaines tels que l’autonomisation des entreprises (renforcement de la capacité de négocier des agriculteurs), l’inclusivité (garantissant qu’aucun groupe ne soit exclus) et le genre. Nous sommes  sur la bonne voie pour atteindre l’objectif de participation de 40 pour cent de femmes.

 

OBJECTIFS

500

PEA

Un portefeuille de 500 PEA robustes et viables est développé, quie approvisionne les marchés régionaux, nationaux et locaux et les consommateurs à revenu faibles (BoP).

2500

PMEs

2500 petites et moyennes entreprises auront vu leur activité (volume des ventes) augmenté de 50 pour cent.

1700000

Tonnes

Tonnes d’excédent commercialisable en équivalents céréales est généré dont 550.000 tonnes destinés aux marchés BoP.

100%%

Augmentation de la production

La productivité des petits exploitants agricoles est doublée.

500

Un millier de familles d’agriculteurs

Mille ménages agricoles de petits exploitants ont accru leur productivité et leur revenu.

30%%

Augmentation du revenu

Les ménages de producteurs ont augmenté leur revenu net de 30%.

LE CONSORTIUM 2SCALE

IFDC

Le Centre International de Développement des Engrais (IFDC) est une organisation internationale publique abordant des questions essentielles telles que la sécurité alimentaire internationale, la réduction de la faim et la pauvreté, la protection de l’environnement et la promotion du développement économique et l’autosuffisance alimentaire.

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BoPInc

Le Centre d’innovation BoP (BoPInc) accélère le nombre et l’impact des innovations ciblant les marchés des consommateurs à faible revenu. Les innovations Inclusives visent à répondre à la demande des pauvres et à créer de la valeur partageable pour tous les intervenants.

ICRA

ICRA renforce la capacité d’innovation des professionnels et des équipes inter-organisationnelles et multidisciplinaires du personnel de l’enseignement, la recherche et les organisations de développement.

NOTRE APPROCHE

CASE approach

CASE (Systèmes et Entreprises Agricoles Compétitifs) est une méthodologie dont l’ efficacité –en matière d’intégration des petits producteurs dans les chaînes de valeur locales, nationales, régionales et mondiales- a été éprouvée. L’approche permet de construire des Pôles  d’Entreprises Agricoles autour des cultures ou des produits spécifiques, en identifiant des marchés, en introduisant de nouvelles technologies, en renforçant  les capacités des acteurs et en reliant les petits exploitants agricoles à d’autres acteurs de la chaîne de valeur et d’autres parties prenantes.

L’approche CASE repose sur trois piliers:

  • Améliorer la productivité et la performance collective des agriculteurs et d’autres acteurs des PEA.
  • Accroitre la capacité des producteurs et des PME à faire des choix éclairés et à développer des partenariats dans les chaînes de valeurs.
  • Accroitre la capacité des organisations de producteurs et les associations professionnelles  à ‘influencer l’environnement institutionnel  dans lequel leurs affaires se développent.

CASE utilise des stratégies de mise en œuvre taillées sur mesure, ancrées dans leur contexte local.  Il n’y a pas point d’entrée spécifique. Tout producteur local, commerçant ou PME peut être la force motrice pour le développement d’un PEA. 2SCALE utilise CASE pour renforcer et intensifier des PEA vulnérables mais prometteurs, et pour générer de nombreux PEA supplémentaires.

A terme, les petits agriculteurs et les PME seront en mesure de:

  • Innover et de s’adapter aux changements dans l’environnement des affaires.
  • Accéder au crédit et à l’information commerciale, et développer des relations durables avec Services d’Appui à l’Entreprenariat et les institutions financières.
  • Accéder et compétir sur des segments de marché agro-alimentaires ciblés au niveau régional et national, y compris les marchés des consommateurs à revenu faible.
  • Développer des relations durables avec de grandes entreprises pour accélérer le développement de la chaîne de valeur, développer le commerce et l’améliorer l’approvisionnement des marchés ciblant les consommateurs à revenu faible.
  • Influencer l’environnement institutionnel dans lequel ils opèrent.

Partenariats Public-Privé(PPPs)

2SCALE aide les petits agriculteurs à transiter d’une agriculture de subsistance à commerciale. Avec le secteur privé et le marché comme principaux moteurs de développement agricole, le projet permettra de maximiser les ressources de développement en misant sur la coopération privée par le biais de partenariats public-privé (PPP) impliquant des entreprises africaines et parfois, des multinationales néerlandaises.

2SCALE distingue deux types de partenariats: les chaîne de valeurs tirés par des PPP avec des «entreprises locomotives » qui servent ou s’approvisionnement directement ou indirectement auprès des petits exploitants agricoles; et les PPP bâtis autour de PEA initiés par un champion local (une organisation de petits producteurs [OP] ou une coopérative, une unité de transformation, un commerçant ou un fournisseur d’intrants agricoles), en collaboration avec d’autres acteurs du PEA et 2SCALE.

Pour chaque PPP, 2SCALE a développé une «feuille de route» qui décrit le développement des PPP et de la documentation; les méthodes à utiliser pour superviser la mise en œuvre du PPP; et les modalités de mesure et de survie des contributions des partenaires du secteur privé et des sources de financement publiques. Le budget de 2SCALE est soutenu par la DGIS (50 pour cent) et 50 pour cent devrait provenir de partenaires du secteur privé par le biais de PPP avec des entreprises locales, nationales et internationales.

Pôles d'Entreprises Agricoles

2SCALE travaille sur un portefeuille de 500 Pôles d’Entreprises Agricoles dans 9 pays cibles en Afrique subsaharienne. Ces PEA sont des cadres de collaboration entre des entreprises sélectionnées (organisations paysannes, fournisseurs d’ intrants, transformateurs,  commerçants, détaillants, institutions financières, etc.) avec l’objectif commun de construire des chaînes de valeurs alimentaires rentables. L’approche PEA est conçu pour stimuler l’esprit d’entreprise dans le secteur agroalimentaire et d’offrir aux petits exploitants la possibilité d’intégrer le marché agricole en qualité d’entreprise. Ce faisant, l’approche vise aussi à assurer la fourniture de denrées alimentaires nutritives aux marchés locaux, nationaux, régionaux et internationaux.

ABC

Des idées d'affaires à des plans d'action

Le développement des PPP commence par l’appel à des idées d’affaires, qui sont ensuite triées pour étudier leur éligibilité au soutien de 2SCALE selon un grand nombre de critères. Les champions et les acteurs du PEA qui portent les meilleures idées sont ensuite invités à un atelier de diagnostic et de planification,  qui mène à l’élaboration d’un plan d’action à l’échelle du PEA et/ou de la de la chaîne de valeurs. Typiquement, les plans d’action comprennent des activités clés que l’entreprise et les acteurs de la chaîne  de valeur ont communément décidé d’entreprendre, auxquelles s’ajoutent des activités de renforcement des capacités que fournit 2SCALE  par l’entremise des Services de Soutien aux Entreprises (SAE) contractés à cet effet.

Marchés des consommateurs à faible revenu

Sur les 500 PEA qui seront développés par 2SCALE, au moins 150 cibleront les marchés de consommateurs à faible revenu. Ce marché représente environ quatre milliards de personnes qui gagnent moins de US $ 4 par jour. Ils vivent principalement en Asie, en Afrique du Sud et en Amérique. Ils sont des consommateurs qui exigeant de la valeur ajouté, des entrepreneurs résilients et créatifs, les producteurs, des partenaires commerciaux et les innovateurs.

Identification des opportunités grâce à des études de marché

2SCALE effectue des études de marché sur la consommation des produits alimentaire dans les 9 pays cibles en Afrique pour permettre une meilleure compréhension du marché des consommateurs à revenu faible, notamment en termes d’habitudes alimentaires, de comportement d’achat et d’aspirations. Des entretiens exploratoires sont également organisés au niveau d’autres acteurs (commerçants détaillants, fournisseurs) pour générer une connaissance approfondie. Incluant à la fois le point de vue des consommateurs ainsi que celui des marchés permet d’identifier de nouvelles  opportunités, qui peuvent stimuler des innovations et déboucher des nouvelles affaires.

Market insight

Highlights reports