Dans le Nord de l'Éthiopie, le partenariat entre 2SCALE et Ras-Gayint Multipurpose Farmers' Cooperative Union (MFCU) a pour ambition de fournir un shiro nutritif et abordable aux consommateurs de la base de la pyramide. L'une des stratégies mises en place pour y parvenir consiste à intégrer la transformation semi-automatique du shiro à base de haricots dans la chaîne de valeur des haricots. Au cours de la dernière décennie, le Business Champion, Ras-Gayint, s'est engagé dans de multiples activités commerciales telles que la commercialisation d'intrants, la fourniture de biens de consommation et la commercialisation de céréales, y compris l'exportation de haricots. Cependant, le fonds de roulement de l'Union a été limité pour financer efficacement le commerce des haricots, et il a généralement été comblé en établissant des liens avec des institutions financières pour l'obtention de crédits.
Pendant la période d'agrégation, l'union transfère des liquidités aux coopératives primaires à titre d'avance pour l'achat des haricots aux producteurs, au prix fixé par l'union. La majeure partie de cette avance de trésorerie est généralement obtenue grâce à des prêts accordés par des banques commerciales. Cependant, l'accès aux prêts bancaires n'a pas été facile pour la Ras-Gayint MFCU.
Melkamu Fentahun, Directeur Général de Ras Gayint, explique :
Pour s'assurer que le syndicat dispose d'un fonds de roulement constant, nous recherchons toujours des crédits auprès d'institutions financières. Les banques commerciales sont prêtes à financer le syndicat et à lui accorder des crédits. Cependant, le processus d'obtention de cet argent est toujours très fastidieux. Non seulement le traitement est très long, mais les banques exigent des garanties, des documents financiers et trop de paperasserie. Il faut se rendre plusieurs fois à la banque avant qu'un prêt ne soit accordé. En outre, les taux d'intérêt sont également élevés et ne sont pas favorables aux emprunteurs ordinaires, en particulier à ceux qui empruntent pour financer une entreprise. Avec de telles expériences, nous avons dû chercher des solutions viables et alternatives, et cela a été facilité grâce à notre partenariat avec 2SCALE.
Partenariat avec les coopératives d'épargne et de crédit (SACCO) de Lidet et Rib
Grâce au renforcement des capacités et à la facilitation de 2SCALE, Ras-Gayint MFCU a établi une relation commerciale saine et viable avec Lidet et Rib Saving and Credit Cooperative (SACCO) Unions. Lidet SACCO Union est une institution financière rurale située dans la ville de Nefas-Mucha, à proximité de Ras-Gayint MFCU. Par coïncidence, la plupart des membres de la MFCU de Ras-Gayint sont également membres de la Lidet SACCO Union. De même, Rib SACCO Union est une institution financière rurale située dans la zone administrative sud de Gondar. Le partenariat avec ces deux institutions financières a changé la donne pour Ras-Gayint.
Melkamu raconte :Nous avons pu constater de visu l'impact de la facilitation effectuée par 2SCALE. Grâce à ce partenariat, nous avons réussi à établir une relation viable et durable avec les unions SACCO de Rib et de Lidet. La confiance s'est également installée et nous n'avons plus de difficultés à accéder au crédit. Par exemple, en 2021, nous avons reçu un total de 13 000 000 ETB (243 000 $) de Lidet, ce qui a donné un énorme coup de pouce à notre entreprise. Cette année, nous avons reçu un total de 79 850 000 ETB (1 492 523 $) sous forme de prêt de Lidet et de RIB SACCO Unions, soit 29 985 000 ETB (560 467 $) de Lidet et 50 000 000 ETB (934 579 $) de Rib SACCO Union. Ce financement supplémentaire a été orienté vers le soutien à l'agrégation et à la transformation de diverses variétés de haricots. En 2022, nous avons jusqu'à présent collecté 300 tonnes métriques de deux variétés de haricots auprès des coopératives primaires et nous devons encore collecter les haricots de la saison qui vient de s'achever. Ce processus a été facilité par le financement que nous avons reçu.
2SCALE a joué un rôle clé en facilitant les discussions entre Ras-Gayint MFCU et les institutions financières. Demelash Seifu, conseiller en agrobusiness inclusive pour ce partenariat, explique :
Avec Ras Gayint, nous avons vu la nécessité d'initier et de renforcer les relations entre les coopératives et les organisations coopératives d'épargne et de crédit (SACCO). En effet, les SACCO sont plus conviviales et moins bureaucratiques que les banques commerciales. Compte tenu de ces éléments et des besoins financiers immédiats du Business Champion, 2SCALE a facilité les discussions avec la direction et les membres du conseil d'administration des unions de Lidet, Rib et Ras Gayint. Le processus a été couronné de succès puisqu'ils sont parvenus à un accord pour accorder immédiatement des prêts à Ras Gayint sans aucune garantie.
En conséquence, ce financement supplémentaire a permis à un plus grand nombre de coopératives primaires d'exprimer leur intérêt à rejoindre la MFCU de Ras-Gayint. Jusqu'à présent, une autre coopérative primaire a adhéré et a fourni 13 tonnes de haricots au cours de la dernière saison. En outre, le volume de haricots agrégés par coopérative primaire a augmenté de manière significative.