Décembre 01, 2023

Pôles d'Entreprises Agricoles : Cultiver les relations commerciales pour améliorer la coordination et la collaboration en vue d'une meilleure disponibilité alimentaire dans l'État de l'Equateur occidental, au Sud-Soudan

Cultures de base

Comme dans tous les partenariats 2SCALE, le partenariat syndiqué entre 2SCALE et les coopératives polyvalentes de Nzara et d'Eden s'appuie sur le concept des Pôles d'Entreprises Agricoles (PEA) pour accélérer le développement de la chaîne de valeur du maïs dans l'État de l'Equateur occidental, au Soudan du Sud.

Un PEA est un réseau de tous les acteurs engagés dans une chaîne de valeurs particulière au niveau local. Ces acteurs se réunissent pour trouver des solutions aux défis auxquels ils sont confrontés et pour explorer les possibilités d'améliorer leur compétitivité et leurs performances globales. Au sein des PEA, les acteurs développent leur pouvoir de négociation autour d'un objectif commercial commun : l'augmentation de la disponibilité alimentaire au niveau local. Cette plateforme de collaboration permet aux acteurs locaux d'exprimer leurs préoccupations et d'établir des liens avec des parties prenantes proches, telles que les vendeurs d'intrants agricoles, les producteurs, les banques locales, les négociants agricoles, les agents de vulgarisation et les fonctionnaires locaux.

Dans le cadre du partenariat du syndicat au Soudan du Sud, les pôles existants ont été renforcés et les acteurs ont été mis en relation les uns avec les autres, ce qui a permis d'améliorer la coordination de leurs activités pour un bénéfice mutuel. Pour renforcer leur collaboration, 2SCALE fournit en permanence une assistance technique et un renforcement des capacités et facilite l'accès aux marchés et au financement. Ces pôles s'attaquent aux défis et aux opportunités spécifiques à chacun d'entre eux, en identifiant les moyens d'améliorer la productivité, la qualité et l'accès au marché.

Amélioration de la coordination entre les fournisseurs d'intrants, les négociants agricoles et les producteurs de maïs

Les activités menées dans le cadre des PEA du partenariat syndiqué pour le maïs ont permis d'améliorer la coordination entre les semenciers, les négociants agricoles et les producteurs de maïs de la région. En réunissant les fournisseurs d'intrants, tels que les semenciers et les fabricants d'engrais, les négociants agricoles et les producteurs de maïs, les groupements ont favorisé un environnement propice au partage des connaissances et des ressources. Les fournisseurs d'intrants peuvent comprendre les besoins et les préférences spécifiques des producteurs de maïs, ce qui leur permet d'adapter leurs produits et leurs services en conséquence. Cela a permis d'améliorer la disponibilité et l'accessibilité d'intrants de haute qualité pour les producteurs de maïs.

Les agro-commerçants, en tant qu'intermédiaires, jouent un rôle essentiel dans la mise en relation des fournisseurs d'intrants avec les agriculteurs. Grâce aux pôles d'entreprises agricoles, les négociants de produits agricoles ont reçu une formation et un soutien pour améliorer leurs connaissances techniques et leurs compétences commerciales. Ces compétences supplémentaires leur ont permis de fournir des conseils précis et pertinents aux agriculteurs qui achètent des intrants dans les magasins de vente d'intrants agricoles.

Alice Naumba, 38 ans, est négociante en produits agricoles dans la ville de Yambio, dans la région de l'Equateur occidental. En tant que membre du PEA de Yambio, elle a constaté les grands avantages et la croissance de son entreprise. Elle raconte :

J'attribue la croissance de mon entreprise, entre autres facteurs, à mon engagement actif au sein du pôle. Les réunions régulières me donnent l'occasion de présenter mes produits et de conseiller les producteurs sur les avantages des semences certifiées. Lorsqu'ils comprennent l'importance des semences de qualité, les producteurs sont plus enclins à investir. Des problèmes se posent, en particulier pour les producteurs qui ont besoin d'un crédit pour acheter des intrants. Malgré les conditions de remboursement convenues, nombre d'entre eux manquent à leurs engagements, ce qui entraîne des pertes commerciales. Pour y remédier, je fournis désormais des intrants à crédit à des organisations fiables comme Eden Multipurpose Cooperative. Non seulement ils achètent en gros, mais ils effectuent régulièrement les paiements avant la date convenue, ce qui contribue à la réussite de mon entreprise.

Pour Alice, son adhésion et son engagement actif au sein du PEA, ont fait d'elle l'une des principales distributrices d'intrants de la région. La coopérative Nzara lui achète également des intrants qu'elle distribue aux producteurs. Par l'intermédiaire du PEA, elle a également été mise en relation avec l'Initiative de financement rural (RUFI), qui est devenue un partenaire financier de son entreprise.

J'ai pu obtenir un prêt de 700 000 SGD (1 158 $) auprès de RUFI, que j'ai utilisé pour agrandir mon magasin,

ajoute Alice.

Moses John, un producteur de 41 ans qui a acheté des semences de maïs certifiées à Bakiki Agro-shop, exploité par Alice, s'est déclaré satisfait de la qualité des semences et de leurs performances.

Moses partage avec nous :

Ces dernières années, j'ai eu du mal à obtenir des semences de qualité pour mes plantations, et j'ai dû me contenter de semences d'urgence. Ces semences ont toujours été distribuées en retard, leur taux de germination était faible et elles n'ont donné que très peu de résultats. Cette saison, j'ai opté pour des semences certifiées, ce qui m'a permis d'obtenir une bien meilleure récolte que l'année dernière. Je suis reconnaissante d'avoir assez de nourriture pour ma famille et, en vendant le surplus, je suis en mesure de répondre aux besoins du ménage et de couvrir les frais de scolarité de mes enfants.

L'accès aux semences améliorées certifiées et aux intrants a été facilité par la mise en place de pôles d'entreprise agricoles à Yambio, dont les négociants agricoles sont membres.

Relier les agriculteurs aux institutions de microfinance (IMF)

En plus de faciliter l'accès aux intrants de qualité en temps voulu, les pôles d'entreprise agricoles de ce partenariat créent également des liens avec les institutions financières. Rural Finance Initiative (RUFI) fait partie des institutions activement engagées dans le PEA au sein de la coopérative polyvalente d'Eden et est également un fournisseur de services financiers pour divers acteurs de la chaîne de valeurs du maïs. En participant aux réunions des parties prenantes, elle s'engage dans des sessions de sensibilisation de la communauté pour faire savoir comment les producteurs, les fournisseurs d'intrants et les autres parties prenantes de la chaîne de valeur du maïs peuvent accéder au financement.

Anibie Mena Kufuta, 38 ans, Directrice de la succursale de RUFI, explique qu'en dépit de ses quatre années d'existence, l'entreprise a franchi des étapes importantes, dont certaines sont attribuées à sa participation aux réunions du PEA. Elle raconte,

Grâce à notre engagement auprès des PEA, nous avons établi des partenariats avec des coopératives agricoles, des vendeurs d'intrants, des producteurs et d'autres micro-entrepreneurs à la recherche d'un financement abordable. Pour que nos produits financiers trouvent un écho auprès des acteurs du secteur agricole, nous appliquons un taux d'intérêt minimal de 2 % pour les coopératives agricoles, assorti d'un délai de grâce de trois mois pendant lequel elles ne paient que les intérêts. Cette clause a permis aux coopératives d'exprimer leur intérêt pour un partenariat avec nous, ce qui a conduit à la croissance de notre institution. L'intervention de 2SCALE a également fourni une plateforme où nous commercialisons nos produits et sensibilisons les différents acteurs à nos produits.

À l'avenir, RUFI a l'intention de s'étendre au-delà de Yambio et de Nzara, qui sont ses zones de chalandise actuelles.

En plus de mettre en relation les producteurs avec les institutions financières et les vendeurs d'intrants, les PEA facilitent les connexions avec les acheteurs, les transformateurs et les autres acteurs du marché, ce qui permet aux agriculteurs d'obtenir de meilleurs prix et de meilleures opportunités de marché pour leurs produits à base de maïs. Cette meilleure coordination permet de rationaliser l'ensemble du processus de production du maïs, de minimiser les perturbations et de combler les lacunes tout au long de la chaîne de valeur afin de maximiser la productivité et les revenus.

Dans le cadre du programme 2SCALE, les pôles d'entreprises agricoles servent de catalyseurs pour améliorer la coordination et la collaboration entre les différentes parties prenantes dans des chaînes de valeur spécifiques. En favorisant ces connexions dans le cadre du partenariat syndiqué, les pôles contribuent au développement d'une chaîne de valeurs du maïs plus efficace et plus durable, au bénéfice de toutes les parties prenantes impliquées.

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