La technologie et l'amélioration de l'efficacité de l'agribusiness
La visite a commencé au siège social d'AFEX à Abuja, où la délégation a été présentée aux trois entités qui composent le groupe AFEX, AFEX Fair Trade Limited, AFEX Commodities Exchange et AFEX Investment Limited, qui facilitent le développement des systèmes de marché, le commerce et le financement, respectivement. Le directeur général de la Bourse des marchandises AFEX, Kamaldeen Raji, a présenté deux plateformes numériques novatrices - WorkBench et ComX. WorkBench est un système de planification des ressources d'entreprise (ERP) qui aide l'entreprise à gérer les bases de données des agriculteurs, les stocks des entrepôts de céréales et d'intrants, les calendriers de formation des acteurs agricoles, le financement des intrants et l'agrégation. Raji a expliqué qu'AFEX utilise WorkBench pour gérer efficacement les opérations de 300 agents de terrain et 126 entrepôts, au service de 372 000 petits exploitants agricoles dans tout le pays. La version mobile de la plateforme est utilisée par les agents de terrain et les gestionnaires d'entrepôts qui peuvent avoir besoin d'un accès à distance ; la version Web est utilisée par l'équipe du bureau à Abuja. La délégation a pu voir comment le propre système ERP de Tegemeo, soutenu par 2SCALE, pouvait gérer efficacement les transactions commerciales pour le nombre croissant d'agriculteurs de l'entreprise.
D'autre part, ComX, la première plateforme d'échange de matières premières privée agréée du Nigeria, a révélé à la délégation de Tegemeo l'avenir du commerce des céréales et la possibilité de reproduire les échanges de matières premières privées au Kenya. AFEX a fait une démonstration du commerce sur la plateforme et de sa réglementation par la Securities and Exchange Commission (SEC), en soulignant les défis et les réalisations avec ComX au cours du processus. AFEX, qui a été créé la même année que Tegemeo, attribue sa formidable croissance et son expansion à l'utilisation de l'innovation et de la technologie dans toutes les opérations de la société.
Intégration en amont par le biais des PEA
La formation des PEA est un pilier essentiel de l'approche d'incubation ascendante de 2SCALE pour faciliter l'intégration de l'agrobusiness. Les PEA donnent aux agriculteurs et aux autres agro-entrepreneurs locaux les moyens d'accéder aux intrants et aux services agricoles, permettent l'action collective et la co-innovation, et améliorent le pouvoir de négociation. La formation de ces PEA, en partenariat avec 2SCALE, facilite l'intégration en amont des champions d'affaires. Pour les agrégateurs de grains, tels que les champions d'affaires du sorgho au Nigeria, Nalmaco Nigeria Limited et Adefunke Desh Variety Stores Limited, investir dans l'intégration en amont en travaillant avec les petits exploitants agricoles fait partie intégrante de la réponse à la demande des contrats de fourniture de grains, de la réduction des coûts de transaction et de la garantie de la qualité des grains fournis.
L'équipe Tegemeo a rendu visite à ces champions du sorgho à Zaria, dans l'État de Kaduna. Les directeurs généraux de Nalmaco Nigeria Limited et Adefunke Desh Variety Stores Limited, Abubakar Nuhu Aliyu et Michael Adeoluwa, ont partagé leur expérience en multipliant par trois le volume global et en contrôlant la qualité des céréales qu'ils fournissent aux acheteurs. Ils ont réussi à investir dans l'intégration en amont par la formation des PEA avec le soutien de 2SCALE. Les directeurs généraux, dont les entreprises travaillent avec plus de 20 000 petits exploitants agricoles au total, ont partagé les hauts et les bas de leur modèle d'agrégation " intrants contre céréales " ; ils ont souligné que le succès de l'intégration en amont est largement attribuable à la confiance et à la loyauté cultivées par les interactions entre les acteurs des PEA. Les directeurs généraux ont également partagé leurs expériences en matière de commercialisation des céréales auprès de certains des plus gros acheteurs du Nigeria - Honeywell, Cadbury et Nestlé. Aliyu et Adeoluwa ont tous deux investi dans l'ajout de valeur afin d'obtenir de meilleurs prix pour les céréales et de développer leurs activités au cours de leurs plus de 20 ans d'activité.
Les principales suggestions de la délégation de Tegemeo en matière de croissance des affaires, issues de la visite d'exposition, sont les suivantes :
1. Se concentrer sur l'agrégation de moins de cultures à haute valeur ajoutée.
2. Établir et maintenir de bonnes relations commerciales avec tous les acteurs de la chaîne de valeur, en particulier les agriculteurs qui fournissent des céréales à l'entreprise.
La délégation de Tegemeo a également pu interagir avec l'un des PEA les plus avancés liés aux partenariats sorgho, Kuki, qui est en activité depuis 2018. Les acteurs du PEA Kuki ont expliqué comment ils travaillent ensemble et comment le PEA a bénéficié à leurs entreprises agroalimentaires. Cette réunion du PEA a été organisée pour préparer une réunion de gouvernance au cours de laquelle les représentants de Kuki ont pu discuter des prix élevés des intrants avec le champion des affaires, Adefunke Desh. En interagissant avec les acteurs du PEA et en participant à la réunion, Tegemeo, dont les PEA en sont aux stades initial et intermédiaire, a pu voir comment les acteurs avancés d'un PEA peuvent définir des solutions gagnant-gagnant à leurs problèmes grâce à l'action collective et à la négociation.