Les difficultés d’approvisionnement auprès des petits producteurs
Pour des raisons liées à la qualité des produits, d’un consensus sur le prix d’achat et de vente, et aussi d’un intérêt particulièrement stratégique, le champion d’affaires Canaan Land avait du mal s’approvisionner auprès des producteurs des différents pôles d’entreprises agricoles inclus dans ce partenariat. En effet, dans sa stratégie de vente, Canaan Land ne cible pas directement les consommateurs à faibles revenus. Son business est plutôt orienté vers les marchés de niches qui ont une certaine exigence en terme qualité.
Du côté des producteurs, les récoltes étant déjà faites, ils n’avaient aucune autre possibilité d’écoulement, car espérant sur le marché que représentait Canaan Land pour eux. C’est ainsi que 2SCALE a entrepris une stratégie de réorientation des groupements de producteurs afin de trouver d’autres débouchés sous la coordination du service d’appui à l’entrepreneuriat (SAE) qui accompagne les acteurs sur le terrain.
Dans ce même élan, 2SCALE a approché BAYER, un fournisseur d’intrants et non moins acteur du partenariat, à travers son programme d’inclusion des petits producteurs dénommé « Projet Smallholder Farming ». Ce projet est conçu pour inclure les femmes de la chaine de valeurs dans un processus de production et commercialisation. BAYER se positionnant comme l’acheteur principal dans les différentes zones de production. Cette collaboration a permis la diversification de leurs marchés et vendre ainsi leurs productions.
Les produits CanaanLand vers les marchés BoP
Dans son essence, ce partenariat avait pour objectif de faciliter l’accès des consommateurs à faibles revenus à des produits frais de qualité. Cependant, avec toutes les difficultés mentionnées ci-dessus, cet objectif était loin d’être atteint. Avec le désengagement progressif de 2SCALE de ce partenariat en 2022, les acteurs ont souhaité un accompagnement pour réaliser une étude qui permettra de développer le canal de distribution des revendeuses du marché informel pour la championne et pour les femmes dans les coopératives.
C’est pour cette raison, durant le premier trimestre 2022, une étude de marché a été conduite avec l’objectif de cartographier les acteurs-clés de la commercialisation aux consommateurs BoP; d’identifier la meilleure offre de produits en termes de variété, qualité, prix et présentation; et de comprendre l’appétence des revendeuses pour les outils digitaux afin de les inclure dans les réseaux de vente numériques.
dixit Patricia Zoundi Yao, Promotrice de CanaanLand.
L’étude en question a été réalisée auprès de 304 revendeurs/revendeuses d’oignon, de tomate, d’aubergine, de piment, de concombre, de laitue et de courgette dans 38 marchés des communes de Cocody, Marcory et Yopougon de la ville d’Abidjan. Plus de 5900 revendeuses de légumes frais ont été identifiées dans les 38 marchés visités. Cette cartographie donne un nouvel élan aux activités du partenariat selon la championne.
Pour rappel, ce partenariat vise l’approvisionnement d’ici 2023 de 15 000 consommateurs BoP en légumes frais sains et produits localement par au moins 6000 producteurs.