Novembre 22, 2023

Connecter pour réussir : Libérer les opportunités grâce aux réunions des Pôles d'Entreprises Agricoles (PEA)

Production animale

Cultures de base

Ethiopia

Ghana

Au cœur de la mission de 2SCALE se trouve l’approche Pôles d'Entreprise Agricoles (PEA), un puissant moteur de développement de systèmes alimentaires nutritifs inclusifs et durables. En favorisant des relations d’affaires cruciales entre les acteurs au niveau local, le modèle PEA crée un réseau multi-acteurs autour des producteurs alimentaires primaires, facilitant la contribution, le service et la coordination du marché. Par le biais de partenariats public-privé (PPP), 2SCALE collabore avec des acteurs privés, leur permettant en tant que champions commerciaux de diriger le développement des chaînes de valeur agricoles en utilisant l’approche PEA.

Pour stimuler le réseautage des entreprises locales et libérer les opportunités, les réunions de PEA sont devenues un instrument essentiel. Introduites au Ghana, au Nigeria et en Éthiopie en 2022, ces réunions se réunissent avant la plantation et pendant la récolte, conformément au calendrier des cultures. Les acteurs se réunissent pour coordonner les arrangements en matière d’intrants en fonction des produits du marché offerts par le champion des affaires.

Néanmoins, les réunions de PEA ne se limitent pas à ces événements spécifiques; elles peuvent être tenues aussi fréquemment que nécessaire, étant donné que les acteurs sont à proximité les uns des autres. Ces rassemblements sont essentiels pour lancer le réseautage, harmoniser les intérêts commerciaux, surveiller le rendement et partager de précieuses leçons apprises.

Exemples de réussite au Ghana

Au Ghana, les réunions de PEA se sont avérées fonctionnelles pour ce qui est d’organiser les intrants et l’accès au marché, de promouvoir le partage de l’information, de comprendre les intérêts des entreprises et de relever les défis auxquels sont confrontés les acteurs au sein des grappes. Les producteurs de maïs du partenariat 2SCALE-KEDAN, par exemple, ont reçu un soutien pour surmonter les obstacles au financement des intrants grâce au crédit offert par les fournisseurs d’intrants et le champion des entreprises. Les fournisseurs de services ont trouvé la plate-forme utile pour partager des informations sur leurs services, conduisant à des résultats positifs.

Depuis 2022, les partenariats 2SCALE au Ghana ont vu plus de 10000 petits agriculteurs accéder aux services agricoles par le biais des réunions de PEA, mobilisant plus de 30000 tonnes de matières premières auprès des agriculteurs pour les champions commerciaux respectifs et générant des activités d’une valeur de plus de 5000000 GHS (USD 416,667) par la prestation de services. Ces résultats impressionnants démontrent l’efficacité de l’engagement local B2B, c’est-à-dire les interactions et collaborations entre les entreprises, à travers l’approche PEA.

Pour Alhassan Dassan, agriculteur et membre d’un gang de prestation de services à la jeunesse à Agogoso dans le cluster de Nyinahin dans le cadre du partenariat 2SCALE-Rockland Farms, les réunions de PEA ont été très bénéfiques. Il raconte,

Grâce à ces réunions, j’ai établi une relation avec un courtier en intrants qui m’a accordé un crédit, fournissant des intrants d’une valeur de 1600 GHS (133 USD) au cours de la saison mineure 2022. De plus, l’accès aux services de tracteurs dans notre région s’est amélioré à la suite de ces réunions. Notre gang de services aux jeunes a été formé en réponse aux plaintes des agriculteurs concernant l’accès à des services en temps opportun, comme la plantation, la pulvérisation et la récolte, qui ont été discutés lors des réunions de PEA.

Renforcer le secteur avicole éthiopien

Dans le cadre du partenariat 2SCALE-Chico Meat Ethiopia, les réunions des PEA ont joué un rôle déterminant dans le développement de deux PEA solides. Chico Meat Ethiopia, le champion des entreprises, est une entreprise d’abattage de viande de poulet qui s’approvisionne en poulets de chair auprès de producteurs externes. En décembre 2022, une réunion de PEA a réuni divers intervenants de la chaîne de valeur, y compris les producteurs externes, le fournisseur de poulet âgé de Yofarm, le Bureau du bétail, le Bureau de l’autorité fiscale, l’Institut vétérinaire national (INB), l’université et l’Ethiopian Poultry Producers et Processors Association (EPPPA), pour explorer l’importance de la coordination des entreprises locales pour la croissance et le gain mutuels.

Au cours de la réunion, les producteurs externes ont soulevé des problèmes liés à l’accès à des vaccins efficaces, à la fiscalité basée sur le revenu plutôt qu’à la prise en compte des pertes de mortalité et à l’accès à la terre. Les fonctions de soutien d’autres acteurs ont reconnu le mauvais alignement des services et se sont engagés à répondre à ces préoccupations. Cet échange constructif d’idées a donné lieu à plusieurs avantages tangibles pour les participants.

Par exemple, un producteur externe a réussi à obtenir des terres agricoles pour l’expansion de la volaille, facilité et conseillé par les bureaux de soutien de la grappe. De plus, grâce au soutien professionnel du Bureau du bétail, les producteurs externes et le champion du commerce ont réussi à accéder au marché après que le gouvernement a arrêté les ventes de viande en raison de préoccupations en matière de sécurité alimentaire. Cette collaboration les a sauvés de pertes potentielles.

En outre, le représentant du Bureau du revenu a pris connaissance du processus de prélèvement fiscal sur les cultivateurs externes et a pris des mesures pour informer le back office, en assurant une fiscalité équitable. L’Institut national du vaccin a également répondu rapidement aux commentaires, apportant les ajustements nécessaires à la production de vaccins, tandis que le Collège vétérinaire offrait des possibilités de renforcement des capacités. Ces interactions ont créé des lignes de communication claires, permettant aux producteurs externes d’accéder à des services appropriés. En conséquence, les cultivateurs externes sont devenus membres de l’association, ouvrant ainsi la voie à la croissance et favorisant un réseautage durable.

L’un des participants à la réunion des PEA, un expert du Woreda Revenue Authority Office, partage,

Je n’étais pas au courant des défis auxquels les cultivateurs sont confrontés avant cette réunion. Ce que nous faisons normalement, c’est compter les poussins d’un jour arrivés à la ferme et prélever la taxe. Maintenant, il est clair que le bureau devrait travailler en étroite collaboration avec le bureau du bétail pour estimer la taxe sur les producteurs externes uniquement sur le poulet vendu.

Les réunions des PEA ont changé la donne, propulsant le réseautage B2B local dans le secteur agroalimentaire. Grâce à ces rassemblements, les acteurs se connectent au niveau de l’entreprise, alignant les intérêts, libérant les défis, exploitant les opportunités et renforçant les réseaux. Les réussites au Ghana et en Éthiopie illustrent le potentiel transformateur de l’approche PEA, ouvrant la voie à des systèmes alimentaires inclusifs et durables avec une base locale solide.

Share this update: