Dans le nord du Nigeria, le sorgho est une culture importante pour les agriculteurs, les transformateurs et les consommateurs. Cela n'est pas seulement dû à sa valeur nutritionnelle mais aussi à l'autonomisation économique qu'il apporte. Nalmaco limited, l'un des plus grands agrégateurs de sorgho de la région, s'est associé à 2SCALE pour renforcer les capacités des producteurs de sorgho.
Grâce à ce partenariat avec 2SCALE, l'entreprise permet à 20 000 petits exploitants agricoles de travailler dans l'agriculture en tant qu'entreprise et d'avoir accès à des marchés structurés. Elle améliore également la commercialisation et la distribution de produits à base de sorgho à 10 000 consommateurs à faible revenu (BoP). Nalmaco Limited achète le sorgho directement auprès des coopératives de petits exploitants agricoles par le biais de centres de collecte des agriculteurs, également appelés centres d'agrégation communautaires. L'approvisionnement direct en grains auprès des coopératives d'agriculteurs est bénéfique à la fois pour Nalmaco et pour les petits exploitants - l'agrégateur est assuré de la qualité du produit tandis que la pression exercée sur les agriculteurs pour qu'ils vendent leurs produits immédiatement après la récolte est réduite, ce qui contribue à éliminer les intermédiaires.
La fin de la saison des récoltes est un moment tant attendu pour Nalmaco qui achète du sorgho directement aux agriculteurs dans le cadre d'organisations de producteurs organisées.
Auwal Shehu de Nalmaco explique :
Je collecte les céréales pour Nalmaco Nigeria Limited. La collecte des céréales est organisée par l'intermédiaire de centres de collecte pour les producteurs, également connus sous le nom de centres de regroupement de la communauté locale, qui sont coordonnés par les dirigeants des organisations de producteurs du groupe agro-industriel. Chaque organisation de producteurs apporte ses céréales à ces centres de regroupement avant qu'elles ne soient transportées vers l'entrepôt de Nalmaco.