Au Nigeria, la saison chaude s’approche à grands pas et c’est une bonne nouvelle pour Nasiru Lawal. Pour lui, c’est le bon moment de vendre du fura, qui signifie en langue locale bouillie de sorgho, mélangée au lait. Ce produit à base de sorgho, communément appelé fura, est un produit populaire dans le nord du Nigéria, en raison de ses nombreuses valeurs nutritionnelles.
Nasiru a 37 ans et il est l’un des rares hommes à vendre ce produit dans le marché de Yankara. La vente de fura est essentiellement faite par les femmes, en particulier les femmes peules. Nasiru s’approvisionne en fura auprès des productrices et transformatrices de sorgho qui font partie du pôle d’entreprises agricoles sorgho de Funtua.
Il y’a deux ans, 2SCALE a réalisé un pilote sur la commercialisation et la distribution des produits à base de sorgho afin de développer ce marché et favoriser l’accès du fura au plus grand nombres de consommateurs à faible revenu. En vendant dans un carrefour, près d’un point d'arrêt des moto-taxis, Nasiru avaitun avantage stratégique. Il était très visible pour les passants. Cependant, il n’avait aucune stratégie pour promouvoir son entreprise. Lors de la phase pilote, 2SCALE l’a aidé à améliorer sa visibilité, ainsi que la présentation de son produit dans son stand.