Selon les tendances récentes du marketing, les supports marketing traditionnels, connus sous le nom de « Above the Line » (ATL), tels que la presse écrite, la radio et la télévision, sont saturés de publicité et de promotions. De plus, l’efficacité de ces activités marketing ATL est limitée car ces supports sont principalement à sens unique.
En revanche, le marketing « Below the Line » (BTL), comme les activations de marché/de marque, gagne en importance. Les idées de marketing BTL sont conçues pour stimuler le public à réagir. L’activation BTL génère des résultats palpables car elle exploite les avantages de la communication bidirectionnelle.
L’activation de marché/de marque offre l’avantage d’engager le public pour obtenir des informations et des pistes quantifiables. Par conséquent, une telle activité d’activation aide les entreprises à établir la confiance et ainsi à développer leurs marques en établissant une relation individuelle avec leurs clients.
