Depuis le début de 2SCALE en fin 2012, le programme s'est engagé à améliorer l'accès des consommateurs à la base de la pyramide (BoP) aux aliments nutritifs. Cela n'a pas toujours été un voyage facile. Le potentiel de marché est énorme: selon certains rapports, la valeur marchande totale des produits alimentaires au sein de BoP en Afrique subsaharienne serait d'environ 215 milliards de dollars. Cependant, il est parfois difficile pour les entreprises (en particulier les PME) et les organisations de producteurs de voir ce potentiel "abstrait" et d'investir dans une différente stratégie de marketing qui sera nécessaire pour atteindre ce groupe de consommateurs par rapport aux segments des consommateurs des classes moyennes et supérieures.
Mai 10, 2019
Suivez notre parcours pour atteindre le BoP
Néanmoins, au fil des ans, 2SCALE a développé des méthodologies de recherche pour mieux comprendre le comportement des consommateurs BoP en matière de consommation alimentaire dans les différents pays d’intervention de 2SCALE et a utilisé ces informations avec un certain nombre de champions pour créer de nouvelles propositions de produits, organiser des activations de marché au niveau BoP, ou concevoir des modèles de distribution à partir de zéro.
Tous ces efforts ont abouti à l’introduction de 37 nouvelles propositions de produits sur les marchés BoP par 24 champions d’affaires différents. Au total, plus d'un million de ces nouveaux produits ont été vendus, souvent sur une courte période pilote, augmentant considérablement le chiffre d'affaires des champions. Près de 250 000 consommateurs BoP ont été touchés par différentes activations de marché et campagnes de communication. De plus, les champions d’affaires ont directement créé plus de 200 emplois grâce aux activités de marketing et de distribution BoP, par exemple en tant qu’agents de vente, micro-distributeurs et agents de commercialisation.
Au cours de ce processus, nous avons beaucoup appris, créé différentes approches et méthodologies et surmonté de nombreux obstacles, et parfois nous n’y sommes pas parvenus! Pour partager nos expériences, nous développons une nouvelle édition de la série de documents thématiques qui a été créée il y a 2 ans dans le but de partager les idées de 2SCALE avec toutes les personnes intéressées par notre travail. Vous pouvez télécharger une copie du document thématique sur le marketing et la distribution BoP