Les producteurs de sorgho de l'État de Kaduna, au Nigeria, parcourent plusieurs kilomètres pour acheter les intrants nécessaires à leurs activités agricoles. En plus de l'augmentation des coûts de production, du stress et des risques liés à la sécurité, cela représente un défi pour leur productivité, leurs revenus et leurs moyens de subsistance.
Ce défi a donné l'occasion à 2SCALE, dans le cadre de son partenariat avec Adefunke Desh et Nalmaco, de répondre à deux besoins en une seule action : résoudre le problème des agriculteurs en faisant participer les jeunes. Pour commencer, le partenariat visait à faciliter l'accès des petits exploitants agricoles aux intrants en donnant aux jeunes les moyens de devenir des distributeurs d'intrants. 14 jeunes - sept hommes et sept femmes - ont été sélectionnés dans les groupements de Giwa, Maraban Guga, Shika et AROC pour fournir ces services. Afin de renforcer leur capacité à livrer efficacement les intrants au plus près des lieux de résidence des agriculteurs, le partenariat a facilité une formation sur la distribution d'intrants agricoles en décembre 2020.
Afin de renforcer l'autonomie et d'améliorer les compétences requises, le contenu de la formation était axé sur l'identification des besoins spécifiques des producteurs en fonction des activités agricoles au sein de la communauté, sur l'identification des différents moyens d'acquérir un capital de départ et de fonctionnement, et sur la manière d'établir et de gérer efficacement une entreprise.
De même, en 2021, les jeunes participants ont suivi une formation sur les compétences de vie et d'entreprise en utilisant le programme OYE (Opportunity for Youth Employment). Cette formation couvrait des cours tels que la sélection d'une entreprise, les relations avec les clients, l'éthique commerciale et la promotion d'une entreprise. Ils ont également pu se familiariser avec différents produits chimiques grâce aux agents de vulgarisation agricole rattachés à INTAGRIS Consulting Limited, qui sont les fournisseurs de services de soutien aux entreprises dans le cadre du partenariat.
Inciter les jeunes à se lancer dans l'agro-commercialisation
L'accès au financement a été un obstacle majeur pour les jeunes désireux de s'aventurer dans le monde de l'agro-industrie. La plupart des participants ont eu des difficultés à obtenir les fonds suffisants pour se lancer dans l'entreprise à l'issue de la formation. Cependant, deux participants, Daniel Sani et Mukhtar Umar, ont lancé et géré avec succès leur entreprise de négoce agricole, rapprochant ainsi les intrants agricoles des producteurs de leur communauté.
Daniel Sani, 28 ans, a ouvert un magasin de vente de produits agricoles en 2021 à Unguwar Galadima Shika, dans l'État de Kaduna, au Nigeria. Il a commencé par vendre des produits agrochimiques et des médicaments vétérinaires. Avant la formation, il vivait de l'agriculture et du commerce en achetant des vaches, en les engraissant et en les vendant avec un bénéfice. Comme ces deux activités économiques étaient à petite échelle, les revenus étaient insuffisants pour financer le démarrage de son entreprise d'agro-intrants. Il a donc dû trouver des capitaux auprès de proches parents qui l'ont aidé à trouver un emplacement approprié pour son magasin et à démarrer ses activités.
Il explique :
La formation 2SCALE m'a ouvert les yeux sur cette opportunité commerciale et m'a permis d'acquérir les compétences nécessaires pour gérer une entreprise prospère et durable. La distribution de produits agricoles est une activité très lucrative. Nous avons rapproché les besoins des producteurs de leur porte. J'identifie également les besoins spécifiques des producteurs et j'y réponds en les conseillant sur les meilleurs produits chimiques et intrants à utiliser à la fois dans l'exploitation et à l'extérieur. Je suis maintenant en mesure d'améliorer mon bien-être et de prendre soin des personnes à ma charge. Les revenus supplémentaires que je tire du commerce d'intrants agricoles sont réinvestis dans mes activités d'élevage et d'agriculture.
En plus de proposer des remises, il vend son produit à un prix abordable, soit près de 200 N (0,47 USD) de moins par litre que sur le marché libre. Pour chaque litre de produits agrochimiques vendu, il réalise un bénéfice d'environ 300 N (0,7 USD). Cet avantage, ainsi que sa capacité à identifier les meilleurs produits sur le marché, l'ont beaucoup aidé à établir une relation de confiance avec ses clients et à les fidéliser.
Pour Daniel et Mukhtar, les producteurs de leur communauté apprécient de s'approvisionner auprès d'eux parce que leurs magasins sont situés à proximité de leurs maisons et de leurs fermes. Ils considèrent que le fait d'avoir ces produits à proximité immédiate est une bénédiction, car ils n'ont pas besoin d'engager des frais de transport supplémentaires.