Décembre 12, 2022

Deux produits complémentaires, un objectif : une activation conjointe sur le marché donne des résultats au Ghana

Production animale

Cultures de base

Ghana

Pour le programme 2SCALE, fournir aux consommateurs à faibles revenus (BoP) un accès à des aliments abordables et nutritifs reste une priorité essentielle. Pour sensibiliser à la disponibilité de produits alimentaires abordables et nutritifs, les activations sur le marché font partie des approches stratégiques que 2SCALE intègre pour sensibiliser et garantir que des produits de qualité et nutritifs atteignent les consommateurs de la base de la pyramide. Le plus souvent, ces activations ne concernent qu'un seul produit. Toutefois, au Ghana, le spécialiste du marketing BoP a récemment décidé de faire d'une pierre deux coups en organisant une activation conjointe du marché pour deux produits complémentaires : le riz et le poulet. Une entreprise de transformation du riz, Tamanaa Company, a fait la publicité et la promotion de ses produits conjointement avec une entreprise de transformation de la volaille, Rockland Farms.

Les deux entreprises sont les Champions d'Affaires dans les partenariats de Tamanaa et Rockland Farms respectivement.

Le début d'une relation durable entre Tamanaa et Rockland Farms

En septembre 2022, une campagne marketing de quatre jours a été planifiée, au cours de laquelle les deux partenaires ont partagé les coûts et l'espace pour afficher et vendre leurs produits. Cette activation sur le marché a eu lieu au Poku Trading Car Park à Kumasi, au Ghana. Alors que Kumasi est à proximité de l'usine de transformation de Rockland Farms, Tamanaa, basée à Tamale, a vu cette opportunité comme une chance parfaite d'élargir la portée du distributeur autorisé à Kumasi. Cette approche visait non seulement à partager les coûts engagés lors d'activations marketing individuelles, mais elle offrait également une occasion parfaite aux deux entreprises de tirer parti de la base de clients de l'autre.

Les consommateurs pouvaient acheter du riz, du poulet, ou les deux, lors de l'activation conjointe. Plus de 5000 prospectus ont été imprimés et distribués au public par les deux Champions d'Affaires.

Pour la directrice générale de Rockland Farms, Mme Edith Wheatland, cette activation conjointe sur le marché lui a permis d'atteindre un objectif qu'elle avait fixé mais qui avait été contrecarré en raison des coûts d'obtention des permis.

Elle raconte :

J'ai toujours voulu faire une activation sur le marché à Poku Trading, mais le coût du permis n'avait pas de sens économique pour moi. Avoir l'opportunité d'atteindre le même résultat à moindre coût est une bonne chose, et j'espère davantage de collaborations d'activation sur le marché avec la marque Rockland.

Alors que les deux Champions d'Affaires ont fait des progrès pour promouvoir leurs produits dans le passé, l'activation conjointe a entraîné des ventes considérables. Plus de 230 pièces de poulet grillé et 30 pièces de poulet et de gésiers congelés ont été vendues par Rockland Farms. Pour Tamanaa, 12.750 kilogrammes de riz étuvé et 1575 kilogrammes de riz brun ont été vendus !

De tels progrès ont conduit à la création d'une relation durable entre les deux marques et à la nécessité de construire encore plus de réseaux, comme le raconte M. Shaibu Braimah, directeur général de Tamanaa :

Les consommateurs de Kumasi connaissent bien la marque Rockland, alors que la plupart d'entre eux n'ont jamais entendu parler de Tamanaa. Les ventes ont été impressionnantes et ont alimenté notre désir d'agrandir nos magasins à Kumasi, où les gens commencent à apprécier davantage le riz local, en particulier le riz brun. Grâce aux prospectus qui ont été partagés, j'ai reçu des appels de personnes qui souhaitent vendre du riz Tamanaa dans leurs magasins, et j'envisage actuellement d'établir un partenariat avec deux d'entre elles.

Numériser les opérations pour toucher davantage de consommateurs

En plus de diriger les clients vers l'endroit où ils peuvent obtenir chacun des produits à Kumasi, une application de vente en ligne nommée Ghanafie foods https://ghanafiefoods.com/ a été lancée. Cette application a été développée pour faciliter la commande en ligne et les faire livrer instantanément par coursier. Via l'application, on peut acheter l'un ou l'autre des produits, ou les deux, tout en étant confortablement chez soi !

Pour Mme Agnes Anyawen, spécialiste du marketing BoP de 2SCALE au Ghana, le succès de cette approche a été un gain pour toutes les parties.

Cette activation conjointe sur le marché a été un énorme succès car nous avons pu faire d'une pierre deux coups. Lors de mes interactions avec les consommateurs, ils ont félicité le projet pour avoir poussé l'agenda de la consommation de produits alimentaires fabriqués au Ghana. Certains clients ont été très élogieux sur la qualité et le branding du riz et du poulet local. Je recommanderais que d'autres spécialistes du marketing BoP reproduisent la même chose dans d'autres pays,

dit-elle.

Alors que la réunion de ces deux marques a été un succès pendant les quatre jours, elle a également conduit à la création de sensibilisation parmi les consommateurs locaux à faibles revenus à Kumasi et dans les environs sur la disponibilité de marques de riz et de poulet nutritifs, produits localement et abordables. Cela a conduit à la croissance des informations sur les clients et en particulier ceux à faibles revenus, ce qui est une étape clé pour comprendre leurs préférences diverses et répondre à leurs attentes.

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